Úvod > Naše kurzy > Prodejní dovednosti

Vyjednávání v nákupu

Vyjednávání v nákupu
Skupina:Prodejní dovednosti
Katalogové číslo:4

Informace o kurzu

 

Verze pro tisk v PDF Vyjednávání v nákupu.pdf

Kurz  je  určen:

Pro pracovníky nákupu, nákupčí, referenty nákupu, manažery nákupu a pro nové pracovníky oddělení nákupu.

Cíl:

Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi.

Program školení:

1. Vyjednávání  v  nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě.

Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?

Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice.

Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu.

Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním.

Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání.

Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním.

Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů.

Nutnost důsledné přípravy na jednání

Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání

Uzavření dohody a následné kroky

Slepé uličky ve vyjednávání

Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

2. Umění vyjednávat

Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání

Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů

Námitky a jejich zvládání

Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit

Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou

Nejčastější chyby při vyjednávání

Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Metody výuky:

Učení skrze zážitek. Moderovaná diskuse, modelové situace, hry, samostatné úlohy, videoanalýza. Kurs je velmi interaktivní a bez prostoru pro nudu.

Počet účastníků je v Praze  přibližně 10. Ostravě 14.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace

Materiály:

Pracovní materiály

Zakončení kurzu:

Certifikát

Přednáší a konzultuje:

Certifikovaný  lektor

1.- specializuje se na trénink obchodních  dovedností  .

Při svých trénincích čerpá z 12leté praxe a zkušeností z manažerských pozic výkonných ředitelů CEO a marketingových ředitelů CMO.

Je absolventem Marketingového institutu při Českém manažerském centru v Čelákovicích (CMC Čelákovice).

Na Lancashire University (Preston, Velká Británie) studoval marketing a strategické poradenství.

Je žádaným konzultantem pro své prokazatelné výsledky v koučování a tréninku prodejců a manažerů.

Realizoval tréninky a koučování široké škály společností včetně těch v oblasti výroby, prodeje a servisu pneumatik.

M Continental, MATADOR  Púchov, Kaufland Praha,Siemens Business Services Praha,PIPELIFE  Otrokovice,Škoda Auto  Mladá Boleslav, atd.


2 - specializace  lektora na oblasti rozvoje osobnosti. Více než čtrnáct let praktických zkušeností z obchodu a následných třináct let zkušeností lektorských.

Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.

Místo konání kurzu: Před  kurzem  vždy  zasíláme  upozornění na kurz a konkrétní  upřesnění  místa  konání  semináře !

BRATISLAVA:  Holiday Inn Bratislava **** | Bajkalská 25/A, SK-825 03 Bratislava,

Premium**** business hotel bratislava  ,Priekopy 20/A , 821 08 Bratislava – Ružinov

Brno :               AVANTI Hotel, Střední 61, 602 00 Brno-Královo Pole

Praha:              Hotel Galerie  Royale****, Křížikova 87, Praha - Karlín , www.galerieroyale.cz

OSTRAVA:       Hotel Mercure Ostrava Center,Českobratrska 18/1742,702 00  OSTRAVA


Informace:

dotazy, rezervace, přihlášky.

Tel: 222 365 894, 00420 604  729 119

mail: inorga(zav)inorga.eu


Slovensko:

Tel: 00421 949 775 913,

 

ÚČASTNICKÝ POPLATEK : jednodenní kurz Bratislava

Školné a služby:      202, 00  EURO

20% DPH:               42, 42  EURO

Celkem:               244, 42  EURO

Účastnický  poplatek zašlete:

TATRABANKA   č. účtu     2622150395/1100

IBAN :SK21 11 00 0000 0026 2215 0395, SWIFT TATRSKBX

IČ: 36 37 06 31,   DIČ :SK 202 128 39 02

V ceně semináře jsou rozsáhlé  materiály, případové  studie.

Občerstvení v průběhu kurzu a teplý oběd.


 

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Termíny kurzu

Brno, 16. 10. 2018
Cena za osobu:4 800,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Praha, 06. 11. 2018
Cena za osobu:4 900,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Bratislava, 17.10.2018
Cena za osobu:5 259,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Ostrava, 07. 01. 2019
Cena za osobu:4 900,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.
Přihlašovací formulář



Registrace
Zapomněl jsem heslo 
košík
Nákupní košík - Objednávka
Zobrazit nákupní košík
Počet zboží: 0
Cena s DPH 0,00 CZK
Kontaktní údaje

INORGA Tréninkové centrum s.r.o.,

Na poříčí 1041/12,

Nové Město, 110 00 Praha 1

Tel: 222365894,  604 729 119

Mail: inorga@inorga.eu

 
Měna: EUR | CZK
 
 
 

Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.

 

3it