Informace o kurzu

Trénink obchodních dovedností (verze pro tisk)

Kurz  je  určen:

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Cíl:

Absolvent bude rozumět zákonitostem vyjednávání, získá důvěru v sebe sama. Naučí se stanovit správně své cíle a pochopit cíle partnera. Bude chápat vyjednávání nikoli jako souboj vedoucí k porážce protivníka, ale jako cestu ke vzájemně výhodné dohodě a porozumí struktuře vyjednávání. Naučí se směřovat k dohodě.

PROGRAM  KURZU:

Definice pojmu vyjednávání

Win – win koncept vyjednávání

Struktura vyjednávání

Příprava

Samotné vyjednávání

Následné kroky

Stanovení cílů pro vyjednávání

Práce s alternativami (BATNA)

Základy argumentace

Základy překonávání námitek – definice a postupy jejich zvládání

Metody výuky:

Teoretická část . Nácvik. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace

Materiály:

Pracovní materiály

Zakončení kurzu: Certifikát

Přednáší a konzultuje:

Certifikovaný  lektor

praktické zkušenosti

Než jsem se dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval jsem 14 let v prodeji, řízení obchodu a marketingu. Všechno, o čem na seminářích mluvím, jsem měl možnost vyzkoušet si na vlastní kůži. Zkušenosti kombinuji s teoretickým zázemím, čímž vznikne prakticky využitelný a srozumitelný celek, jenž absolventům slouží k řešení konkrétních situací.

odpovědnost

Neexistuje špatný účastník školení. Existuje pouze špatný lektor. Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.

Místo realizace kurzu:

Ostrava: hotel Mercure Ostrava Center, Českobratrska 18/1742,702 00 Ostrava, Tel: (+420)595606600

Praha: HOTEL GALERIE ROYALE****,Křižíkova 331/87, Praha - Karlín, www.galerieroyale.cz

Informace

Email: inorga(zav)inorga.eu,

Tel: 604 729 119, 222 365 894

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.