Úvod > Naše kurzy > Prodejní dovednosti

Cenové vyjednávání pro obchodníky

Cenové vyjednávání pro obchodníky
Skupina:Prodejní dovednosti
Katalogové číslo:26100

Informace o kurzu

Verze pro tisk

Kurz  je  určen:

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Cíl:

Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.

Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

Program kurzu:

Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele.
Emoce a racionalita v rozhodování.
Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně.
Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout.

Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně.
Argumentace benefitem pro zákazníka.

Cenové námitky a jejich zvládání
Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
-  Reakce na námitku „Je to drahé.“
-  Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
-  A další námitky
„Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více.“ – způsoby překonání „cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“

Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku.
Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku.
Vliv slevy na výslednou marži.
Práce s ústupky v cenovém vyjednávání.
Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání.
A něco málo počítání.

Metody výuky:

Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace
Materiály:
Pracovní materiály.

Zakončení kurzu:

Certifikát
Přednáší a konzultují:
Zkušenosti kombinuji s teoretickým zázemím, čímž vznikne prakticky využitelný a srozumitelný celek, jenž absolventům slouží k řešení konkrétních situací.

Organizační informace:

Místo konání kurzu:

Před  kurzem  vždy  zasíláme  upozornění na kurz a konkrétní  upřesnění  místa  konání  semináře
Ostrava: Mercure Ostrava CenterČeskobratrska 18/1742, Ostrava,  http://www.mercureostrava.cz/
Praha: Hotel  Galerie  Royale, Křižíkova 87 , PRAHA - Karlín, www.galerieroyale.cz
Bratislava:

Informace:

Tel: 00420 604 729 119
Email: inorga(zav)inorga.eu

Slovensko:
Tel: 00421 949 775 913,  0903 25 14 14
Kurzy na Slovensku jsou fakturovány slovenskou společností INORGA Consulting s.r.o.
Cena  200 Euro bez DPH  (240 s DPH)


Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Termíny kurzu

Bratislava, 13. 08. 2018
Cena za osobu:4 790,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Praha, 16.08. 2018
Cena za osobu:4 600,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.
Přihlašovací formulář



Registrace
Zapomněl jsem heslo 
košík
Nákupní košík - Objednávka
Zobrazit nákupní košík
Počet zboží: 0
Cena s DPH 0,00 CZK
Kontaktní údaje

INORGA Tréninkové centrum s.r.o.,

Na poříčí 1041/12,

Nové Město, 110 00 Praha 1

Tel: 222365894,  604 729 119

Mail: inorga@inorga.eu

 
Měna: EUR | CZK
 
 
 

Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.

 

3it